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    寿险从业目标设定向梦想的地方出发16页PPT
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    授课大纲
    设定梦想:人生才会有意义

    铸就梦想:恰逢难得机遇期

    实现梦想:自身素质过得硬


    面对人生大舞台,每个人都曾自问:

    我要成为什么样的人?

    怎样活才有价值?

    面对已选择的职业,我们更应该自问:

    我为什么做

    我要做多久

    我要做到什么程度
    设定梦想:人生才会意义
    人类因梦想而伟大

    因铸梦而踏实
    道:悟道、知道、行道
    德:了解、掌握、运用人性
    铸就梦想:恰逢难得机遇期
    经济环境:减息周期打开降息通道

    政治环境:新国十条明确具体目标

    市场环境:保险需求偏重医疗养老

    公司环境:深化转型成为工作主调
    让我们为自己定下第一个目标吧!
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    转向培训系统
    职业生涯三个阶段
    导入期
    职涯三阶段
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    事业人
    角色转换

    能力提升
    见习

    摸索积累
    成长适应

    熟练创新
    充实贡献

    价值体现
    实现梦想:基本素质要过硬
    高度认可保险理念

    牢固树立保险信仰

    不断提升综合素质
    高度认可保险理念:生命接力 大爱有形——保险能给我们解决什么问题?
    保险能解决我们什么问题?
    怎样买保险?
    按照担心程度进行排序:最担心的问题排在前面,以此类推
    怎样卖保险?
    坚持首要前提:建立信任,方法:掌握人性,投其所好。

    坚定必胜信念:销售是帮助客户解决问题,方法:给客户一个购买的理由。

    坚守营销法则:客户需求为导向,方法:发现担忧,拿走担忧。


    牢固树立保险信仰:信仰的力量
    经常听说某人信仰了某种宗教,一旦有了信仰很少听到有人放弃了自己的信仰,宗教是怎样做到的?
    我们的信仰
    成功法则:吾道一以贯之!

    行业价值:

    保险不能改变生活,却能防止生活被改变!

    道德标准:帮别人办保险我们积阴德!

    (一命二运三风水四积阴德五读书)


    一表人才

    二套西装

    三杯酒量

    四圈麻将

    五方交友

    六出祁山:

    七术打马

    八口吹牛

    九分努力

    十分忍耐
    基础。释放:我喜欢交往、我不讨人烦、愿意分享。营造磁场
    本领。释放:交往很有乐趣,乐毅和别人互动。

    喝酒是诚意、打牌是能力、时刻交友。过之不及
    技巧。释放:诚心赞美 自己也不差拍=没拍吹≠牛
    做事。释放:愿意努力付出,心上能插刀(有能耐)
    永不言败。弄清应该与喜欢的关系
    不断提高综合素质:十大锻造要件
    内树信仰外修德行(过程好结果就不会差到哪里)
    进入—转正—增员—留存—晋升

    元亨利贞循环往复自作自受

    前:儒家后:佛家中:道家


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