• 中华人民共和国建设部第167号令 2019-05-11
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-10
  • 图解:关于中国梦,习近平总书记这十句话直抵人心 2019-05-08
  • 新疆铁路货运单日装车突破7000车大关 2019-04-27
  • 在深入推动长江经济带发展座谈会上的讲话 2019-04-27
  • 革命老区大悟县的“高铁之变” 2019-04-19
  • 点评:世界杯八大热门亮相完毕 西班牙巴西最有冠军相 2019-04-19
  • 雅丹旅行地中国国家地理网 2019-04-18
  • 楼市下半年或持续降温 房地产长效机制加速推进 2019-04-18
  • 防弹少年团刷新自身纪录 破亿 MV 之首出炉! 点阅 2019-04-17
  • 女性之声——全国妇联 2019-04-17
  • 没吃完的粽子 别当早餐宵夜 2019-04-10
  • 贾生平:精准扶贫社区服务 链家公益11年脚步未歇 2019-04-10
  • 端午节小长假 1500万人次领略夏日山西好风光 2019-04-04
  • 塔吉克斯坦驻华大使:“上合八国”将凸显组织影响力 2019-04-04
  •    注册 登陆
    会员服务
    我要上传
    联系我们
    广东快乐十分稳赚技巧 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
    今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
    地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
    工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
    文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
    相关分类
        财贸金融下载区最新下载 > 保险资料频道 > 太平人寿
    太平全无忧防癌险家庭保单销售经验分享31页PPT 金牌
    下载分数  25 分(VIP会员没有积分限制)
    资料类型 太平人寿
    资料评价 资料评价度
    文件大小 653K (压缩后)
    上传时间 2018-11-15
    上 传 者 admin
    下载总数 0

        


       ==== >>> 请先登录注册免费下载


  • 国寿防癌险优享版产品组合宣导课件38页PPT
  • 国寿康终与防癌险产品组合介绍49页PPT
  • 绩优客户开拓经验分享小保单撬动大市场含备注47页
  • 新华保险守护安康防癌险健康服务介绍PPT.ppt
  • 保单加保签单分享太平福利健康险版17页PPT
  • 太平福禄倍佑销售经验分享17页PPT
  • 2016年1月新景祥_项目实操经验点滴谈_项目拓客与联代操盘经验分享
  • 早会专题女人的三张保单精美21页PPT
  • 老年防癌疾病保险分析报告16页PPT
  • 2016年万达多业态交叉推盘与营销推广经验分享
  • 平安福销售经验分享回归保障真谛彰显爱与责任20页PPT
  • 大额保单家族财富传承的利器22页PPT
  • 世联_写字楼营销顾问业务经验分享47PPT
  • 抢金夺宝再掀狂潮太平洋安行宝销售经验分享37页
  • 江南矿山机电设备公司知识产权贯标经验分享PPT_32页
  • 海尔绿城全运村老客户维护经验分享5月
  • 13张保单790万保额患癌后却被拒赔因骗保23页PPT
  • 富德生命鑫享事成销售经验分享17页PPT
  • 人生的七张保单17页PPT
  • 世联关于老年社区观点与经验分享
  • 情人节经营爱情保单典范案例现场实操泰康版34页PPT
  • 太平全无忧防癌险家庭保单销售经验分享31页PPT
  • 保单加保签单分享太平福利健康险版17页PPT
  • 太平福禄康逸田字销售法文字训练稿3页DOC
  • 中国太平2017年11月十大重疾理赔案例14页PPT
  • 太平福禄倍佑销售经验分享17页PPT
  • 太平福利健康加产品保障计划培训课件31页PPT
  • 太平福利健康家庭单销售心得19页PPT
  • 太平畅享世家目标市场销售逻辑大众版35页PPT
  • 走进世界500强太平洋保险公司介绍58页PPT
  • 太平畅享世家目标市场销售流程高端版44页PPT


  •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多参考 --

    推荐专题下载
           保单
       
       销售经验分享
       
       
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 999593笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 广东快乐十分稳赚技巧  
      资料简介
     
    原有职业:国企行政人员

    入司时间:2005年7月

    目前职级:高级经理二级

    主要荣誉

    2015年百件百万;2016年百万

    连续3年入围MDRT

    连续6年入围总公司高峰会

    连续10次入围总公司TOP2000

    连续81个月四星会终身会员

    2016年业绩展示
    10月3-7日5天时间,成就23件25万
    5天的高绩效源自——


    对健康险高度认可;对“无忧”高度认可

    用有效的工具快速筛选出准客户

    有效的产品销售方法
    第1 部分——
    认识“无忧”的三个阶段
    阶段一(1/2)
    想法:新产品,十年前的价格,应该第一时间让所有人都知道

    动作:给客户群发短信300条左右

    第一条

    内容:值此双节到来,祝您中秋团圆,国庆愉快!国庆黄金周更备厚礼相送,机不可失,请速致电135XXXXXXXX。

    回?。?0个短信和10个电话咨询

    判断:只对厚礼感兴趣,不一定是准客户,暂时不作处理
    阶段一(2/2)
    10分钟之后发送第二条

    内容:厚礼:用10年前的价格购买现在的健康险。高额保障,优质客户体检额度放宽,更可自由转换年金,黄金周的特别礼物,**135XXXXXXXX。

    回?。?条短信和10个电话咨询

    判断:绝对的准客户,随后追踪
    阶段二(1/2)
    想法:为了更好的销售要好好研究一下产品

    做法

    仔细研读条款

    利用奔驰单机版给自己全家做康颐金生和无忧人生的数据对比


    全家30万保额保费对比
    全家每年节省6080元,20年总计节省超过12万元,而且还不需要体检,真是太划算了!
    单位:元
    结论:这个产品太好了,我应该给家庭每一个成员都买一份!

    立即行动——

     给自己、老公和儿子各买了保额30万的保单!


    阶段二(2/2)
    阶段三(1/2)
    想法

    这么好的东西每个人都应该拥有

    我应该把我思考的过程告诉其他人,让更多的人喜欢这个产品

    动作

    微信晒单

    QQ分享
    1.微信晒单
    2.QQ分享
    阶段三(2/2)
    结果

    3位客户在微信上留言咨询,要求进一步了解产品

    一些客户在QQ上回帖“产品真不错”
    三种工具的使用效果
    客户主动来找我,而不是我去找客户

    足不出户就可以找到准客户,节省大量拜访时间
    通过短信、微信和QQ,我在最短的时间筛选出绝对的准客户!
    第2 部分——
    有效销售 “无忧”的关键
    将老客户可能的疑虑前置,激发并确认需求

    提高面谈效率,一次促成
    设计目的
    老客户常见疑虑: 

    1. 多少重疾保障(补充)才合适?

    2. 我交的钱能不能拿回来?

    3. 目前通货膨胀那么高,多年后保障还值不值钱?

    4. 我活不到那么长或活得更长怎么办?

    5. 我老了要用钱怎么办?

    6. 我老了花不了那么多钱?
    关键1:黄金六问
    第一问:保障 

     “通过刚才的沟通,您认为保障是需要的对吗?重大疾病风险保额至少需要准备50-100万,您会考虑补充多少呢?”

    第二问:保费 

     “目前,大部分人都很健康,我们先把一部分钱换个地方放,用来防范风险,未来您还想把这笔钱拿回来吗?”

    第三问:分红 

     “现在通货膨胀那么高,医疗费持续上涨,您是希望年年买保险,还是买一份保险来解决长远的问题?”
    内容
    第四问:年限 

     “人年纪越大越容易生病,却越难买到保险。如果您打算购买,您会买到60岁?70岁?还是一辈子? ”

    第五问:养老

     “年轻时要有专款专用健康保障;年老时,我们需要灵活地现金来补充养老。您希不希望有一笔可以灵活转换的年金呢? ”

    第六问:传承 

     “以我们的能力,我们挣的钱这辈子都花不完。您希不希望也给孩子留下一笔财富呢?”
    跟进逻辑:

    “如果有一种产品能够满足以上六点,你会不会考虑?”
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
    版权所有:企业管理资源网 © 2005-2019 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:[email protected](假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号

  • 中华人民共和国建设部第167号令 2019-05-11
  • 女性之声——全国妇联 2019-05-10
  • 图解:关于中国梦,习近平总书记这十句话直抵人心 2019-05-08
  • 新疆铁路货运单日装车突破7000车大关 2019-04-27
  • 在深入推动长江经济带发展座谈会上的讲话 2019-04-27
  • 革命老区大悟县的“高铁之变” 2019-04-19
  • 点评:世界杯八大热门亮相完毕 西班牙巴西最有冠军相 2019-04-19
  • 雅丹旅行地中国国家地理网 2019-04-18
  • 楼市下半年或持续降温 房地产长效机制加速推进 2019-04-18
  • 防弹少年团刷新自身纪录 破亿 MV 之首出炉! 点阅 2019-04-17
  • 女性之声——全国妇联 2019-04-17
  • 没吃完的粽子 别当早餐宵夜 2019-04-10
  • 贾生平:精准扶贫社区服务 链家公益11年脚步未歇 2019-04-10
  • 端午节小长假 1500万人次领略夏日山西好风光 2019-04-04
  • 塔吉克斯坦驻华大使:“上合八国”将凸显组织影响力 2019-04-04