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    合肥公司-最佳营销案例奖参选材料
    合肥公司车位运营之道
    20151210
    案例概述
    【案例思考】
    合肥公司基于目前在售项目的不同属性,针对首置项目和改善项目的不同客户情况及住宅与车位配
    比,通过对其交付节点、实际入住率、年均递增等情况梳理,归纳各项目车位推售逻辑,思考各项
    目全周期车位推售及运营方案。各项目以“三环车位定价”方案为先导、提前摸排客户意向,前置
    车位实景销售道具,封存优质车位资产,联动多部门管理项目路面停车秩序,提升单次车位推售去
    化率及销售价格,从而提升项目全周期车位资产价值,实现合肥公司车位系统化运营管理
    【案例核心】
    让车位成为优质资产——基于“三环”推售逻辑的合肥万科车位全周期运营之道
    PART1 穷则变
    直击车位推售痛点,用改变提升价值
    销售前遵循所见即所得原则,设计、工程、营销、客关配合打造“实景现车
    位”销售道具;对 “实景现车位”配合车位不利因素采用“三环定价”,
    在管控销售风险的基础上实现优质车位溢价
    销售前涉及
    4大部门
    确保图纸将不利因素标示清楚
    确保图纸与报规、施工图一致
    设计
    营销
    客关
    工程
    住宅开盘6个月后将要卖的车位达
    到参观标准(划线、水电)
    根据实景车位不利因素及主楼远近研
    究车位优质资产方案,制定车位“三
    环”价格体系(即右图A类/B类/C类
    不同资产价值片区),确认推售片区,
    同时动线中含地下车库的一对一带看,
    利用实景展示
    销售前做车位的风险检查,
    现场看车位,同时拍照片,
    作为文件签署并存档
    内部变革
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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