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    1
    数据展示08年从业绩高手到“双项全能”的华丽转型!

     7年半个人直增136人,年收入增长536%!
    为什么想到要做互联网客户经营
    通过互联网经营客户的好处

    可以同时在线“拜访、开拓”多位客户

    客户会主动找上门,源源不绝

    客户一般不找熟人买保险,倾向找陌生且专业的人买
    客观因素

    在外地发展,无亲无故、无依无靠

    **夏天炎热冬天湿冷,陌拜困难、效果差

    早期客户比较抵触保险,还没机会讲解就被拒绝3
    步骤1:建立个人网络名片

    步骤2:成为群组影响力中心

    步骤3:持续活跃网络社交圈

    步骤4:分类开拓互联网客户
    互联网社交客户经营仅需4个步骤4
    建立网络名片,让客户能够搜到我们:

    展示个人信息、从业经历、获得荣誉等

    添加生活色彩如兴趣爱好,展示积极向上、阳光的一面

    使用专业名片APP,能够在发送分享时镶嵌个人名片,让感兴趣客户点开详细了解自己(推荐保伴云名片app)
    步骤1:建立个人网络名片5
    互联网+品牌打造
    微信云名片,点击量已超过10万次6
    使用词条推广,让客户优先的选择我们:

    购买网络词条推广服务,能够让自己名字成为搜索结果、网络链接推广的??停ㄍ萍霭俣韧乒惴瘢?p>注册行业门户网,让客户放心的选择我们:

    活跃于各大行业门户网,成为所在地区、社区的业务精英,让需求客户更加信任我们(推荐**网地区皇冠服务)
    步骤1:建立个人网络名片7
    线上推广——提升知名度,建立信任度

    只要百度“** **”,那一定就是我!8
    使用社交手机软件加入附近的网络社交群组:

    以地理位置为中心(如家、职?。?,搜索30公里内的网络社交群组,便于拜访维护

    使用手机QQ“附近的群”功能搜索

    优先加入生活、运动、交友、玩乐、车主及行业类社交群组,并筛选群组人数多、活跃级别高
    步骤2:融入网络社交群组9
    **网**地区4年皇冠10
    融入各个社交网络群组,成为群组“核心”:

    与群主、管理员打好关系:

    1、主动添加群主、管理员为好友,私聊建立友谊(朋友圈互动)

    2、寻求线下接触机会,日常维护好关系(吃饭、喝东西)

    3、做到发广告而不被踢群,甚至能当个群管理员

    成为群组“核心”:

    1、定期露脸参与群内互动及交流,发表个人见解

    2、积极参加群内线下活动,成为“积极分子”

    3、不定期群内发红包,“收买”人心
    步骤2:融入网络社交群组
    保持QQ群组、空间、微信群组、朋友圈的同步活跃:

    定期发布更新QQ动态、微信朋友圈:

    1、每日发布更新3-4条QQ动态、微信朋友圈

    2、分享生活点滴(吃喝拉撒),体现生活品质,表明工作性质

    3、分享热点时事、干货、美文,且容易与保险结合,如健康、运动、风险等

    4、每日精选1-2条分享,发送各社交群组交流互动
    步骤3:持续活跃网络社交圈12
    不定期组织群内线下活动:

    1、每月组织1-2次,可使用QQ创建活动邀约

    2、活动内容包括运动(跑步、打球)、聚会(聚餐、桌游)

    3、人数一般控制在6-10人左右

    不定期群内邀约产创会:

    1、根据营业区部节奏,每周邀约1-2次

    2、以捧场、有空来坐坐及小礼品吸引客户参与
    步骤3:持续活跃网络社交圈
    需求客户开拓

    目标客户开拓
    步骤4:分类开拓互联网客户
    客户定位:因实际需要主动联系咨询的客户

    客户特点:

    对保险认可,所有直接的需求

    对本人认可,所以选择主动联系

    开拓要点:

    客户对于保险有迫切需要,应优先受理

    客户可能会有较多疑问,需耐心解答和引导
    分类开拓互联网客户:需求客户15
    开门见山:

    如果今天您要买保险,您最先会给谁买?

    帮助客户梳理保障需求:

    一看您就是一家之主,我觉得肯定首先给您买,但是呢?一个家庭三个人都重要,您不能说给一家之主买了,一家之主的老婆病了,一脚踢出去打个包带走,不可能。所以我会考虑给您一家三口同时购买。如果说您现在的经济较为宽裕,我可能会给您计划较高的保额,然后给您家里的每一个人都有重大疾病保障和医疗保障。那如果说暂时您还有其它投资我不知道的,因为我们也是第一次见面哈,那么我可能会为您设计基础的一家三口的医疗保障,然后再有余钱给您把意外保障和人身保障加高一点。那您愿意了解一下吗? 

    拒绝话术:

    价格和价值呢永远是对等的,那个夏利的车门一关,是“啪”的一下,奔驰的门是“蹦”的一声,感觉是不一样的。那您完全值这个价格吗?所以呢?我觉得现在您觉得钱多了一点,但是您想想看,现在不难一点,未来会更难是不是?您现在在兜里装一颗花生米容易,还是到了60岁抱个蓝球走路容易?
    需求类客户开拓关键句参考16
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