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    北京曼顿管理咨询公司——供应商管理与采购谈判技巧采购经典技能
    培训地区: 广东省 课程类别: 物流管理类
    课程名称: 供应商管理与采购谈判技巧采购经典技能 上课地址: 深圳
    培训时间: 2019-3-22 授课讲师: 柳荣
    详细内容

    供应商管理与采购谈判技巧采购经典技能(深圳,3月22-23日)

    【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com  中国培训资讯网 www.e71edu.com

    【咨询电话】4006820825 010-56133998  13810210257

    【培训日期】2019年3月22-23日

    【培训地点】深圳

    【培训对象】采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

    【课程背景】

    选择什么样的供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。

    同时盖洛普调查显示,采购成本每降低1%,业绩提高10%~15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩,降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。

    目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……,打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因,国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少,采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习,使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念,理解搞好企业供应链管理的紧迫性,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。

    广东快乐十分稳赚技巧 www.mwhk.net

    【课程大纲】

    第一讲:采购管理环境分析

    采购的外部环境:多种少量短交期

    采购为何无法满足生产制造要求

    采购的5项原则

    采购人员的时间工作安排

    采购的发展趋势

    第二讲:供应商开发与管理

    供应商的选择

    供应商开发的流程

    一些工厂的常见现象

    供应商开发必要性

    新供应商的评核和开发流程步驟

    供应商开发流程分析

    如何发现潜在供应商

    评估潜在供应商

    厂商评估策略与方法

    供应商选择的其他考虑

    如何评估潜在供应商需要考量的因素

    在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准供应商评估的要素

    搜索潜在供应商

    供应商的基础认证

    供应商评核因素

    A一次性采购活动的三个阶段

    I 内部需求评估

    II 供应商分析

    III 谈判和最终选择

    重复性采购供应商认证

    供应商价格评估

    价格评估的11种方法

    供应商绩效考核的流程

    供应商考核KPI指标的确定

    供应商辅导与改善策略

    供应商考核目标的执行与修改

    绩效反馈

    案例:某世界500强企业的供应商绩效管理

    供应商关系管理

    第三讲:专业采购谈判与议价技巧

    谈判专家的谈判阐释

    谈判前的"3+3"问题

    如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解

    谈判的致胜之道

    -详细的谈判计划

    -优势的谈判行动

    降低期待系数

    谈判实战测试与心理学经典分析

    A)、如何看待自己的谈判对手

    B)、如何看待谈判自己的劣势

    C)、对方的强势如何化解

    D)、如何分析对方的话术背后含义

    E)、"虚拟上司"处理技巧

    F)、心理价位的沟通

    G)、强势谈判建立

    H)、利益平衡法

    I)、借势谈判

    J)、降低撒切尔期待系数

    K)、轻缓的绝妙之道

    谈判的步骤与打破僵局技巧

    成功谈判的步骤——天、地、人分析

    -谈判矩阵

    谈判的节奏

    谈判的详细步骤

     i)良好的准备是谈判致胜的前提

    最重要的过程:谈判目标的设定

    主场谈判VS客场谈判

    案例讨论

    ii)谈判中的把握与协调

    注意团队协助,杜绝谈判英雄

    在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

    谈判礼仪与察言观色

    案例分析

    iii) 谈判的关键控制

    8大让步技巧

    提问与沟通

    案例分析

    iiii)结束谈判的艺术

    肯定与期待的使用技法

    建立"标准-现实"法则

    突破僵局的共同解决问题法

    勾画达成协议

    冲出困境

    三种类型的谈判伎俩及破解

    案例:实战谈判演练

    【讲师介绍】

      柳荣老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。

    清华大学中山大学华南理工大学人大商学院EDP浙江大学制造总监班、MBA专家团成员

    香港国际经济管理学院客座教授

    香港企业生产力协会顾问

    多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问

    《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人

    柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年,是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨,有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购与供应链、成本管理技术与生产力提升、业务流程分析与优化。

    柳荣老师的课程以其丰富的工作经历为背景,结合大量企业实际运营案例列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论观点逻辑清晰,工具方法实用实效;实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,其演绎富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。

    服务过的客户包括:中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、中国北车、华帝集团、中国建材集团、中建集团(三局、五局等)、CPECC、戴尔DELL、富士施乐、爱默生、一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江淮汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、格力集团、高科集团、德赛集团、信利集团、许继集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、中联重科、山崎重工、蒂森电梯、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、金风科技、广州地铁、锦湖轮胎、佳通轮胎、韩泰轮胎、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、特步集团、七匹狼、九牧王、东软股份、恒安集团、京东商城、云南白药、999集团。

    【费用及报名】

    1、费用:培训费4800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

    2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师

    3、报名流程:电话登记--填写报名表--发出培训确认函

    4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

    5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

     



    北京曼顿管理咨询公司简介
    地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
    联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
    电邮:广东快乐十分稳赚技巧 网站:
    简介:

    北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

    公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

    企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

     
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