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    广告主与广告公司如何有效互动PPT课件
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      资料简介
     
    甲方乙方 ——广告主与广告公司如何有效互动
    一、关公战秦琼——位置关系与命运互动
    [原始文本]:

     一、韩复渠:让秦琼和关公打一场

    戏班主:俩人儿不一个朝代,没法演??!

    韩复渠:关他们三天,不给饭,看他们有法没法儿!

    戏班主:演!马上演!

    二、[关公、秦琼上]

     关公:你在唐来,我在汉,你来打我为哪般?

     秦琼:让你打来,你就打,你不打来不给饭!

    [——韩大笑]
    花钱买乐,韩复渠“有理”

     ——广告主是广告公司的上帝

    关他们三天,不给饭

     ——广告主经常滥用上帝的权力

    让你打来,你就打,你不打来不给饭

     ——为生存而战的广告公司很无奈
    位置关系
    权力决定态度

     ——消费者是广告主的上帝

    韩复渠被毙了!

    ——消费者淘汰广告主

    听京戏的越来越少了!

    ——广告主淘汰广告公司

    无可奈何花落去,柳暗花明又一村

     ——活下来的广告主与广告公司携手漫步人生路
    命运连环套:
    困境与出路:
    广告主的命运困境

    鬼子来了!——外患猛于虎

    没来的请举手!——自欺欺人

    每人发个皮球玩!——“另类”创新

    广告主的命运出路

    由企业人转变为社会人

    由生产者转变为生活者

    由体力竞争、智力竞争进化到魅力竞争
    广告公司的命运困境

    恐龙时代终结了!——大≠好

    自由落体≠飞——广告公司知识能力的堕落

    肚子决定身子——笑贫不笑娼的时代已经来临

    广告公司的命运出路

    以消费者为师——广告公司转型的四个时期

    什么是传达的力量——建立可信赖的传达

    建立开放型资源平台——由吃独食到多方围猎广告主
    困境与出路:
    二、苍蝇不叮无缝的蛋 ——态度关系与情感互动
    态度的两面性
    态度两面性下的四种关系,八种表现:

    1、君子、淑女A君子遇淑女——郎才女貌,相得益彰

    B淑女遇君子——久旱逢甘霖,阳光哺育禾苗壮

    2、奸夫、淑女A奸夫遇淑女——多行不义,必自毙

    B淑女遇奸夫——临危不惧,将计就计

    3、君子、荡妇A君子遇荡妇——坐怀不乱,持之有道

    B荡妇遇君子——钱多,人傻,速来

    4、奸夫、荡妇A奸夫遇荡妇——臭味相投,苍蝇不钉无缝的蛋

    B荡妇遇奸夫——万水千山总是情,不给小费行不行,

     撒向人间都是爱,挣的就这二百块
    广告主应警惕的三种态度

     1、自己无知,强迫别人一起无知

     2、拿广告公司当万能钥匙,当自己是把锁

     3、视广告公司如妓女,当自己是嫖客,小心染上梅毒、爱滋病

    广告公司应警惕的三种态度

     1、以一己之见,向甲方强行兜售

     2、过份承诺,言而无信

     3、视广告主如嫖客,当自己是妓女,小心赔了夫人又折兵


    以利益共赢为前提的情感互动是良性的

    1、广告主不要抱着占便宜的心理,克扣广告公司,一分钱一分货,便宜没好货;

     广告公司不要抱着侥幸心理吃广告主的“水鱼”,可以吃一时,不能吃一世

    2、广告主之于广告公司应信任、激励、监控

     广告公司之于广告主应积极、创新、严谨

     3、重赏之下必有勇夫

     ——[一个现实主义风格的关系、情感、利益文本]



    [静场·画外音]:

     老张:唉!泡妞儿泡成老公!

     翠花,上广告!
    老张
    300干不干
    400?
    500?
    600?
    700?
    800?
    翠花
    我不是那种人儿!
    我看看有没有人儿!
    我喜欢你这人儿!
    我这就跟你走人儿!
    我是你的人儿!
    我给你生小人儿!
    三、恋爱·蜜月·过日子——合作关系与专业互动

    1、人以类聚、物以群分

    2、谈恋爱,重点在谈。沟通至上,互动平等

    3、望、闻、问、切过程管理

     广 告 主——看服务经历、作品表现、团队结构

     ——听客户评价、同业评价、自我陈述

     ——问行业知识、品牌策略、营销之道

     ——切作风、切欲望、切价格

    广告公司 ——看态度、素质、实力

     ——听目的意图、策略计划、项目性质

     ——问自我评价、组织体系、风格喜好

     ——切资信、切问题症结、切轻重缓急

    4、比稿如同征婚
    恋爱期:慎重选择,谨记始乱终弃
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